【客户信息】

基本信息

地區(qū)：浙江金华（距离广东约 1144公里）

公司：金华市某文(wén)具有(yǒu)限公司

合作时间：2017年2月

金华市某文(wén)具有(yǒu)限公司简介：

某文(wén)具有(yǒu)限公司位于浙江金华开发區(qū)，占地面积五万多(duō)平方米，现有(yǒu)职工600余人，拥有(yǒu)大规模现代化厂房是一家集生产塑料制品（注塑、吹塑）、胶水、文(wén)具于一體(tǐ)的综合型龙头企业。 　公司经过十五年的发展，壮大，已掌握了注塑、吹塑的先进技术，现有(yǒu)先进注塑机50台，吹塑机20余台，能(néng)承接生产3千克以下不同规格的塑料制品。公司生产的胶水瓶、胶水系列产品各种规格齐全，品种已多(duō)达200余种，并于2003年顺利通过了ISO9001-2000國(guó)际质量體(tǐ)系认证。

【合作方案】

产品：胶水套标

动作：贴标

全自动直線(xiàn)式套标机介绍：

技术参数:

以下為(wèi)标准机型技术参数，其他(tā)特殊要求和功能(néng)，可(kě)量身订做

◆型号：GSJ-TB-250

◆電(diàn)压（v）：AC220V

◆套标机功率（kw）：3KW

◆生产能(néng)力（p/min）：≥200瓶/分(fēn)钟(标高≤100 mm) 标签越高产能(néng)会随着降低

◆套标合格率：≥98%

◆整線(xiàn)生产效能(néng)：≥95%（以24小(xiǎo)时计算）

◆瓶子直径（mm）：28mm ～125mm，特殊尺寸可(kě)另外设计

◆瓶子高度（mm）：30 mm -280 mm，特殊高度可(kě)另外设计

◆适用(yòng)标签：PVC、PET、OPS

◆标签長(cháng)度（mm）：30mm ～250mm

◆标签厚度（mm）：0.035mm ～0.13mm

◆标签材料：PVC、PET、OPS

◆标签透明间距（mm）：≥5mm

◆卷标纸芯内径（mm）：≥5”（127mm）

◆卷标外径（mm）：≤500mm

◆套标机主机外形尺寸（mm）（長(cháng)×宽×高）：1550mm×1055mm×2000mm

产品特点:

直線(xiàn)式套标机是我公司生产的一款套标机设备。适用(yòng)于各种瓶型的果汁、茶饮料、乳制品、纯净水、调味品、啤酒、运动饮料等食品饮料行业、不但套标位置精确度高，且收缩后更能(néng)突出瓶子完善瓶型。

◆全罩式不锈钢主机：全机防水不生锈；

◆可(kě)调式刀(dāo)盘：独创回旋切断，双面刀(dāo)刃，寿命長(cháng)久；

◆单定位式中心导柱：标签导送更加稳定；

◆同步分(fēn)瓶器：瓶子输送更加稳定；

◆标签刷下组：套标精度更加准确；

◆标签控制電(diàn)眼架：独创尾翼与電(diàn)眼结合，提高膜料切断精度；

◆按键式控制箱：操作更人性化；

◆供料式料架：可(kě)自由选择料架位置。

◆電(diàn)器配置说明

◆采用(yòng)了PLC可(kě)编程控制器、进口伺服電(diàn)机、伺服驱动器、变频器以及传感器，另外采用(yòng)了定位模块使之套标精确、快速、稳定。

◆适用(yòng)套标品种类型：

各种瓶型，如：圆瓶、方瓶、扁瓶、曲線(xiàn)瓶、杯型等等。

【成品】 

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：公司分(fēn)配。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：从分(fēn)配到签单前后花(huā)了约2个月时间。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：与客户沟通中，客户对于设备的稳定性有(yǒu)非常高的要求。 

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：套标机工作速度非常块，所以長(cháng)时间工作在稳定性方面会有(yǒu)影响，我们根据客户产品的特性，重新(xīn)研发了最佳的方案来提高稳定性。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：客户之所以与我签单，首先是我们产品的口碑比较好，市场反响热烈；然后在非标自动化行业有(yǒu)着多(duō)年的经验。

此次的订单，客户对我们公司的品牌也比较了解，所以成交比较快，后期还会有(yǒu)跟进一步的合作。