【客户信息】

基本信息

地區(qū)：云南呈贡（距离广东约 1260公里）

公司：贵州三福生物(wù)科(kē)技有(yǒu)限公司

合作时间：2016年4月

贵州三福生物(wù)科(kē)技有(yǒu)限公司：

贵州三福生物(wù)科(kē)技有(yǒu)限公司是在安全高品质的现代农业蓬勃发展背景下成立的，基于多(duō)元化的研发成果，努力成為(wèi)集“健康有(yǒu)机肥料和绿色生物(wù)农药”、“聚焦种植型技术人才”、“高效绿色种植、作物(wù)土地改良、病虫害防控等系统的标准流程及管理(lǐ)方案”為(wèi)一體(tǐ)的种植方案供应商(shāng)，為(wèi)种植者提供全方位的专业服務(wù)。

作為(wèi)致力于现代高效种植农业的服務(wù)者和实践者，三福生物(wù)将依托在技术服務(wù)农业种植户的累积优势，引进互联网优势企业，努力打造三福生物(wù)的开放式种植服務(wù)平台，為(wèi)更多(duō)的种植户提供最优的一揽子种植综合解决方案，让种植户获得更多(duō)的服務(wù)體(tǐ)验和种植效率。

可(kě)提供解决方案品类：

水果：猕猴桃、蓝莓、香蕉、红枣、苹果、桃李等；

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可(kě)，于是在4月签订合作。

【合作方案】

产品：塑胶盒

动作：贴标

全自动平面贴标机 介绍：

设备技术参数

1、電(diàn)压规格：    AC220V, 50HZ

2、参考尺寸：    约2000（L）*1300(W)*1400(H)(mm)

3、输送線(xiàn)离地高: 680mm（可(kě)按客户要求制作）

4、重    量：    约300Kg

5、精    度：正负1MM（不含产品标签误差）

6、效    率：60-100/分(fēn)钟

7、适用(yòng)标签范围：（底纸）宽度20mm～150mm,長(cháng)度（绕标方向）6mm～250mm

8、最大标签供应：直径280mm,纸卷内径76mm

9、使用(yòng)环境：    10~40℃（主要影响标签粘度）

10、环境相对湿度：15-85%

简介：全自动平面贴标全中文(wén)显示，触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等，操作简便直观，PLC提供稳定的工作程序，可(kě)预置多(duō)种产品贴标，适应快速更换产品的贴标

【成品】

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：公司分(fēn)配。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：从客户咨询到签订合同一共用(yòng)20天时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：设备质量问题。

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：至于设备质量困难，源于与客户沟通之前，客户还没到我司实地了解过，后来通过了解我司简介和实际生产过程视频之后，对我司的规模表示认可(kě)，同时对于我司的设备不担心后面服務(wù)问题。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：和客户接触之后，经过多(duō)次的解说我司设备情况（包括传输公司设备视频、实际设备生产过程等）；最后使用(yòng)客户提供过来的产品直接现场演示贴标；成品快递回贵公司之后，对于贴标效果客户表示已经完全符合工艺要求；直接下单采購(gòu)。

此次的订单，由于当初与客户谈价之前，客户还没到我司实地了解过，所以在沟通时在在设备质量方面给销售员造成了一定的阻碍。经过客户提供的实际样品测试之后，对于我司的设备客户已经放心；

【感謝(xiè)】

在此，非常感謝(xiè)贵州三福生物(wù)科(kē)技有(yǒu)限公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作

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