【客户信息】

基本信息

地區(qū)：广东佛山(shān)

公司：佛山(shān)盈辉作物(wù)科(kē)學(xué)有(yǒu)限公司

合作时间：2015年4月

佛山(shān)市盈辉作物(wù)科(kē)學(xué)有(yǒu)限公司简介：

佛山(shān)市盈辉作物(wù)科(kē)學(xué)有(yǒu)限公司是國(guó)家定点农药生产企业，同时也是目前佛山(shān)市最大的农药水基化制剂研发及产业基地。公司已拥有(yǒu)全新(xīn)现代化厂房和仓储，各剂型全自动生产線(xiàn)，尖端的分(fēn)析检测设备及先进的产品研发中心，集研发、生产、营销、技术推广服務(wù)于一體(tǐ)，并已通过ISO9001质量管理(lǐ)體(tǐ)系、ISO14001环境管理(lǐ)體(tǐ)系和ISO18001职业健康管理(lǐ)體(tǐ)系认证。

公司已取得的三证齐全的环保型生物(wù)农药制剂产品60个，在途登记产品达100个以上，囊括除草(cǎo)剂、杀虫杀菌剂和卫生杀虫剂等类别。历多(duō)年奋发图强，凭借独特的产品资源、完善的植保方案、创新(xīn)的服務(wù)模式，佛山(shān)盈辉持续以稳健的速度发展、壮大，成就了自身独有(yǒu)的企业特色与优势，确立了“國(guó)内杀線(xiàn)剂领跑者、专业除草(cǎo)剂品牌商(shāng)、水稻病虫害真专家、经作全方案植保师”的“四轮驱动”战略定位。

至今，公司已被评為(wèi)“广东省农药工业协会副理(lǐ)事長(cháng)单位”、“佛山(shān)市农业产业商(shāng)会常務(wù)副会長(cháng)单位”、“佛山(shān)市农业龙头企业”、“中國(guó)农药企业成長(cháng)品牌100强”、“佛山(shān)市十大品牌农企”、“广东省名牌产品”，与中國(guó)科(kē)學(xué)院海洋研究所、华南农业大學(xué)、佛山(shān)科(kē)學(xué)技术學(xué)院等高校建立产學(xué)研关系。并成立了广东省农药领域首个院士工作站，将致力于绿色环保无公害农药制剂开发。

【合作方案】
产品：纸箱

工艺要求：纸箱未成型前，上下面贴标，自动分(fēn)料

全自动上下面贴标机基本用(yòng)途

全自动上下面贴标机是一款平面贴标机，适用(yòng)于规则性長(cháng)方形、正方形物(wù)體(tǐ)的上下面贴标，可(kě)一次性贴上下面两种标签，如盒子上下面贴标；组合机型可(kě)单独分(fēn)开，可(kě)接流水線(xiàn)使用(yòng)。

产品特点

◆ 功能(néng)强大，一次性完成物(wù)體(tǐ)的上下面两张标签贴标；

◆ 调整方便，调整结构采用(yòng)单杆结构，标头可(kě)x/y/z六个自由度灵活可(kě)调，灵活匹配不同流水線(xiàn)；

◆ 贴标精度高，标带绕行纠偏机构防止标签走偏，细分(fēn)步进電(diàn)机驱动出标，标签前后位置准确；

◆ 智能(néng)控制，自动光電(diàn)追踪，具备无物(wù)不贴标，无标自动校正和标签自动检测功能(néng)，防止漏贴和标签浪费；

◆ 触摸屏操作界面，具有(yǒu)全中文(wén)注释和完善的故障提示功能(néng)，各种参数调整简单快捷，操作方便；

◆ 稳定性高，采用(yòng)松下PLC+松下触摸屏+细分(fēn)步进電(diàn)机+光纤传感器電(diàn)控系统控制，控制精密，支持長(cháng)时间工作；

◆ 可(kě)选配功能(néng)：

①热打码/喷码功能(néng)；

②其他(tā)功能(néng)（按客户要求订做）。

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：公司分(fēn)配的

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：从分(fēn)配到签单前后花(huā)了约一个月时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：与客户沟通中，遇到最大的困难是价格问题。

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：最根本的问题是客户预算没那么多(duō)

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：客户之所以会选择和我们公司合作，主要原因：客户来过我公司，试过相同机型，对我公司的实力规模认可(kě)。

【SEO】

【感謝(xiè)】 在此，非常感謝(xiè)佛山(shān)盈辉我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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