【客户信息】

基本信息

地區(qū)：韩國(guó)仁川

公司：韩國(guó)伟易贸易有(yǒu)限公司

来访目的：试机

體(tǐ)验机器设备：全自动卡片贴标机

韩國(guó)伟易贸易有(yǒu)限公司是一家专业销售设备的贸易型公司，与中國(guó)的好多(duō)生产厂家合作，而且友好合作了十多(duō)年。

经朋友介绍，认识韩國(guó)伟易公司的老板边相一，并在贴标机方面交流好多(duō)（他(tā)之前没有(yǒu)销售过贴标机，对贴标机不了解），在一个偶尔的机会，他(tā)有(yǒu)一朋友正好需求贴标机，样品是目前韩國(guó)公交車(chē)专用(yòng)的呕吐袋需要双面胶贴标，后面推荐了卡片贴标机。

卡片贴标机简介：

专用(yòng)于各类卡片贴标在各种塑胶片表面贴保护膜膜，精确度高，贴膜无气泡；具备产品自动识别功能(néng)，根据不同产品自动启用(yòng)不同贴标头工作。可(kě)配套各种包装流水線(xiàn)使用(yòng)。

洽谈过程：

我：您好？请问您要看什么设备？

边相一：我们需要一台能(néng)够把双面胶贴在我们國(guó)家目前公交車(chē)专用(yòng)的呕吐袋的设备。

我：请问你的双面胶是常见的那一种吗，有(yǒu)带样版提供一下吗

边相一：贴双面胶的设备找了好久，也询问了中國(guó)的好多(duō)做贴标机的厂家，均回复推荐专门贴双面胶的设备，要三四十万，太贵 了，你看一下，能(néng)不能(néng)帮我解决？

我：可(kě)以的，首先，如果你不想花(huā)那么多(duō)钱买那样的设备，那你就要说服你的客户改印刷标签，即你目前的双面胶改成带底纸的双面胶标签，就可(kě)以用(yòng)我们标准机卡片贴标机可(kě)以实现。

边相一：可(kě)以的，你现在能(néng)测试一下给我看一下吗？

我：可(kě)以的，

后面经过测试，边相一非常满意，等不及待将拍摄的测试视频发给遠(yuǎn)在韩國(guó)的朋友，给他(tā)确认，他(tā)朋友看了，也是非常满意，让边相立马先订購(gòu)一台回國(guó)，再经过一番的洽谈和商(shāng)议，双方当场签订了購(gòu)买合同，表示回國(guó)后立马打款发货。

经过这一次顺利合作，与韩國(guó)那边建立了后续的友好合作，并与边相一成為(wèi)好朋友。