【客户信息】

基本信息

地區(qū)：辽宁

公司：辽宁美亚联微生物(wù)有(yǒu)限公司

合作时间：2016年8月

嘉华食品简介：

辽宁美亚联微生物(wù)有(yǒu)限公司是國(guó)际微生物(wù)业巨擘—美國(guó)亚联企业集团授权在中國(guó)对微生物(wù)肥与微生物(wù)制剂等高科(kē)技产品进行销售和技术推广的专司企业，初始中國(guó)大陆的拓展區(qū)域為(wèi)东北的辽宁、吉林、黑龙江三省及西北的新(xīn)疆维吾尔自治區(qū)。公司致力于通过美國(guó)亚联企业集团的技术优势推动中國(guó)现代有(yǒu)机农业的发展，為(wèi)人类带来更健康的土壤，更健康的植物(wù)和更健康的环境。。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可(kě)，于是在8月签订合作。

【合作方案】

产品：塑料瓶

动作：贴标

半自动圆瓶贴标机介绍：

设备技术参数

電(diàn)压规格：    AC220V, 50HZ

外形尺寸：    约920（L）*450(W)*520(H)(mm)

重    量：    约35Kg

贴标速度：    约15-30个/分(fēn)钟（与产品、标签尺寸有(yǒu)关）

贴标精度：    ±1mm （不含产品、标签误差）

适用(yòng)产品范围：直径φ8mm～φ120mm

适用(yòng)标签范围：（底纸）宽度10～180mm,長(cháng)度15～376mm

最大标签供应：直径280mm,纸卷内径76mm

工作气压：    无需气压

使用(yòng)环境：    10-40℃（主要影响标签粘度）

环境相对湿度：15-85%

半自动圆瓶贴标机简介：

半自动圆瓶贴标机(含显示屏) 属于半自动贴标机，适用(yòng)于各种规格的圆柱形物(wù)體(tǐ)贴标，小(xiǎo)锥度圆瓶贴标，如木(mù糖醇、化妆品圆瓶、酒瓶等。可(kě)实现全周/半周贴标、圆周正背面贴标，正背标间距可(kě)任意调整。广泛应用(yòng)于食品、化妆品、化工、医药等行业。

可(kě)选配圆周定位检测装置，实现圆周定位贴标。

可(kě)选配色带打码机和喷码机，贴标同时打印生产批号等信息，减少包装工序，提高生产效率。

如果这款半自动的设备不能(néng)满足您的需求，您可(kě)以选择我们全自动定位式立式圆瓶贴标机，全自动定位式立式圆瓶贴标机可(kě)配套各种包装流水線(xiàn)使用(yòng)。

【成品】

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：客户介绍。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：约两个月时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：与客户沟通中，遇到最大的困难是我们公司公章没有(yǒu)代码。

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：我们公司公章没有(yǒu)代码，客户不认可(kě)，认為(wèi)公司不正规，不与非正规公司合作。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他(tā)们密切联系，随时解决客户的各种疑问，并能(néng)随时拿(ná)出想对应的视频资料，后面遇到问题还有(yǒu)公司领导大力支持是主要成单原因。

此次的订单，因 公司公章没有(yǒu)代码客户态度非常强硬，差点就放弃了，但只要客户还没有(yǒu)定设备就有(yǒu)希望，就应该尽力争取。此案例告诉我们，绝不能(néng)轻易放弃，争一争就会有(yǒu)惊喜。

【感謝(xiè)】

在此，非常感謝(xiè)辽宁美亚联微生物(wù)有(yǒu)限公司对我们公司的支持与信任，您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。