客户信息：

地區(qū)：杭州市余杭區(qū)

公司：杭州创典机械设备有(yǒu)限公司

合作时间：2016年4月

创典机械品简介：

杭州创典机械设备有(yǒu)限公司是一家集研发设计、制造、销售和服務(wù)為(wèi)一體(tǐ)的包装机械及配套设备的企业。主要产品有(yǒu)果酱灌装封口机,塑杯成型灌装封切机,奶茶扣盖机,直線(xiàn)式塑瓶灌装封口机,纸碗/塑碗封口机,塑盒真空充氮气封口机,酸奶灌装封口机,塑杯灌装封口机,果冻灌装封口机等。公司以质量為(wèi)企业生命，诚信為(wèi)企业立身之本，严于律己，敢為(wèi)人先，精益求精,创造经典的精神為(wèi)新(xīn)老客户提供更好，更完美的服務(wù)。

喷码机介绍：

环保高性能(néng)的耗材

丰富多(duō)样的环保墨水可(kě)供选择，满足不同产品的喷印需求。

精确的墨滴定位，高分(fēn)辨率，点阵分(fēn)布整齐。

高附着力的墨水，清晰可(kě)见。

应用(yòng)范围广泛

胜任各种严苛的工作环境，并能(néng)稳定高效地工作，超低故障率。

适应多(duō)行业、不同材质的喷码要求。

机身外观

全不锈钢机箱，简洁设计，耐用(yòng)大方。

IP55防护，防止灰尘进入机箱内，造成异常。

高效散热，有(yǒu)效保护電(diàn)子系统的稳定工作。

集成墨路系统

集成化的墨路系统，方便维护。

稳定的墨水压力供给系统，给您完美的喷印效果。

智能(néng)化的墨盒

即插即用(yòng)，方便快捷。

耗材智能(néng)识别系统，插错自动报警。

智能(néng)读取耗材余量，高利用(yòng)率和余量提醒。

独特的喷头

恒温系统设计，大幅提高墨滴的充電(diàn)准确性，提高喷印质量。

360°全方位喷印，适应任何角度的喷印。

稳定可(kě)靠的喷嘴。

高效稳定

直观的用(yòng)户界面，所见即所得。

一键清洗开关机，日常维护无需人工干预。

完美功能(néng)，智能(néng)化控制，简单耐用(yòng)。

与客户沟通过程：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：自己发展。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：从沟通到签单前后花(huā)了约两个月时间。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：因我们距离客户公司太遠(yuǎn)，喷码机又(yòu)是一个代理(lǐ)的产品，不是自己公司生产，因此担心质量问题。

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：喷码机的品牌种类太多(duō)，而且效果大同小(xiǎo)一，因此在选择时不知怎么确定，而且它的墨水很(hěn)贵，消耗的很(hěn)快，而且还要实现不同的要求。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)： 跟客户聊设备原理(lǐ)差不多(duō)谈了一个月，客户认為(wèi)我们公司很(hěn)有(yǒu)诚意，而且还有(yǒu)其它的设备后续可(kě)以合作，前期先合作一次，為(wèi)后面的合作做基础，而且我们的设备单价还有(yǒu)一定的优势，客户也是多(duō)种考虑后才确定与我司签订了合同，达成双方协意。