【客户信息】

基本信息

地區(qū)：苏州张家港

公司： 张家港某饮料机械有(yǒu)限公司

合作时间：2016年11月

张家港某饮料机械设备：

张家港市某饮料机械有(yǒu)限公司座落于江苏長(cháng)江之滨，东部沿海國(guó)家文(wén)明卫生城市---张家港，地理(lǐ)环境优越，处于江苏的经济腹地苏、锡、常地區(qū)，东临上海，西壤南京，水陆交通极為(wèi)方便。 

我们是一家集生产研制、技术服務(wù)、新(xīn)品开发于一體(tǐ)的专业从事饮料灌装包装机械、机械配件及各种水处理(lǐ)设备的制造和销售為(wèi)一體(tǐ)的企业。公司以“诚实、诚心、诚恳、诚意”為(wèi)企业精神，以“高科(kē)技、高质量、高水准”為(wèi)企业生命線(xiàn)。以专业的设备和服務(wù)满足客户的需求為(wèi)目标。

公司已有(yǒu)10余年的生产实践经验，并吸收國(guó)内外先进技术，不断完善自身产品，产品畅销海内外。客户群覆盖國(guó)内的30多(duō)个省市地區(qū)，并遠(yuǎn)销美國(guó)，西班牙，匈牙利，中东，东南亚，非洲等國(guó)家及地區(qū)。

在一次電(diàn)话中，联系到对方潘小(xiǎo)姐，得知他(tā)们是专业生产灌装机设备的，经常会配套贴标机给客户。跟他(tā)讲解了我们的合作模式，他(tā)说知道我们高臻智能(néng)，之前我们有(yǒu)跟他(tā)们合作灌装机，然后我发了我们的报价单及资料给他(tā)，非常赞同我们这种性价比高的平台，恰巧刚好手上在谈一个贴标机的项目，于是在11月份签订合同。

【合作方案】

产品：PE塑料瓶

动作：贴标  

全自动浆糊贴标机介绍：            

1、贴标速度：30-75个/分(fēn)钟     

2、贴标精度：正负1mm.

3、产品尺寸使用(yòng)范围：直径φ30mm～φ100mm，高度60mm～300mm

4、标签尺寸使用(yòng)范围：宽度60mm～220mm,高度（产品高度方向）50mm～110mm

5、外型尺寸：L*W*H：2371mm×794mm×1188mm 

简介：全自动上糊贴标机属于上糊贴标机，适用(yòng)于各种圆瓶类物(wù)體(tǐ)的上糊贴标，分(fēn)纸、涂胶、贴标、覆标自动完成，减少人工贴标工序，提高贴标效率。涂胶均匀，带丝状条纹，不起皱，提升包装档次。特别适用(yòng)于中小(xiǎo)批量贴标生产，如食品、酒类等贴标。可(kě)单机适用(yòng)，也可(kě)配置生产流水線(xiàn)一起适用(yòng)，调节方便，节省胶水，涂胶厚薄可(kě)根据需要调节，涂胶均匀，杜绝胶水浪费；贴标准确，标签头尾对接的重合度高，标签在瓶身位置定位准确；贴标品质高，可(kě)调节丝状条纹，贴标平整、无褶皱、无翘曲，提升包装档次；自动化程度高，分(fēn)纸、送纸、涂胶、贴标、覆标自动完成，提高贴标效率；等

设备设备图片：

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：公司分(fēn)配。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：从分(fēn)配到签单前后花(huā)了约半个月时间。  
 

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价和付款方式。

4、您认為(wèi)这些困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)： 即使我们给的是出厂价，客户还是会觉得高，说：上海的比我们家还便宜。买东西货比三家是很(hěn)正常的了，我把我们的配置等一些资料给客户，经过一个礼拜客户的对比，才说还是觉得我们家性价比高，会选择我们。到了签合同付款的时候，客户不赞同我们的付款方式，非要留尾款，本来我们的设备就已经接近成本价了，没有(yǒu)赚中间的利润，我跟客户看我我们的合作意向书，里面很(hěn)多(duō)项都是我们对客户的承若，比如：我们机器保修期一年，标准机7天退机，15天换机，免费来我司學(xué)习设备调试技术等，经过三天跟客户保持紧密联系，客户才同意了我们的付款方式。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：客户之所以与我签单，首先对我个人的看法是一直以来与他(tā)们密切联系，对待客户要像对待朋友一样，够重视和细心，及时找出问题并商(shāng)讨，由始至终给客户的感觉就是一个“放心”。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和合作模式让他(tā)们很(hěn)放心。