【客户信息】

基本信息

地區(qū)：台湾

公司：台湾青松针車(chē)

来访目的：洽谈代理(lǐ)合作

體(tǐ)验机器设备：115多(duō)标头贴标机，全自动开箱机，全自动封箱机

青松针車(chē)有(yǒu)限公司创立于1980年，為(wèi)知名进出口缝纫机于相关零件之供应商(shāng)，业務(wù)范围包括代理(lǐ)经销國(guó)内外各大品牌缝纫机于自动化生产设备，并稳定供应所有(yǒu)缝纫机原厂、日制于台制零件。

从2014年开始跟我们公司合作贴标机项目，主要是运用(yòng)于服装行业的吊牌和外包装PE袋贴标。因為(wèi)多(duō)年合作，青松针車(chē)的越南和柬埔寨客户反响都很(hěn)好，打算重新(xīn)建立一个新(xīn)的品牌，用(yòng)来专门代理(lǐ)适合于他(tā)们服装行业的包装设备，此次洽谈的设备包括，115全自动卡片贴标机，115全自动多(duō)标头吸分(fēn)PE袋贴标机，全自动高精度贴标机CCD，全自动开箱机，全自动封箱机等。

洽谈过程：

接待人员：您好、贵公司目前在哪几个市场销售我们的贴标设备？

客户：我们目前在越南和柬埔寨都有(yǒu)客户正在使用(yòng)你们的设备，总體(tǐ)来说除了需要调试外，没有(yǒu)出现过什么大的问题

接待人员：上次我们报价一台吸分(fēn)贴标机设备，你们的越南客户是否有(yǒu)下单？

客户：这个越南客户对价格比较敏感，觉得我们的报价有(yǒu)一些高，他(tā)后来从另外个便宜供应商(shāng)那購(gòu)买了。我们也没有(yǒu)去挽回，因為(wèi)很(hěn)多(duō)客户都希望自己先去尝试下，然后也会发现，价格差别太大，肯定材料和電(diàn)气元件的配置会有(yǒu)所區(qū)别。我觉得你们公司的产品还是不怕比较。

接待人员：贵公司今天打算怎么拓展设备市场

客户：我们做针車(chē)行业已经近30年，所以我们的技术人员对机械还是比较懂，打算在越南，柬埔寨以及台湾，去推跟纺织业相关的自动化包装设备。我们首先会去注册个新(xīn)的品牌来代理(lǐ)你们的产品

接待人员：打算去代理(lǐ)哪些自动化产品？

客户：主要还是跟我们行业相关的，比如115全自动平面贴标机，115 吸分(fēn)塑料袋贴标机，全自动开箱机，全自动装箱机， 全自动封箱机，这些都是我们考虑的项目

经过这次会谈，加深了相互的了解，為(wèi)今后的进一步合作打下了坚实的基础