【客户信息】

基本信息

地區(qū)：宁波慈溪

公司：宁波百仕高联合工业有(yǒu)限公司

合作时间：2016年3月

宁波百仕高简介：

宁波百仕高联合工业有(yǒu)限公司是一家外商(shāng)独资企业，坐(zuò)落于交通便捷的余姚市姚北工业新(xīn)區(qū)，厂房面积三万余平方米，首期投入6000万元人民(mín)币，拥有(yǒu)一流的现代化厂房，先进的生产技术和设备，卓越的科(kē)研团队和严格的质量控制系统。公司专业生产墨盒、硒鼓、色带、墨水等系列相关的打印耗材产品，旨在创建pasco著名耗材品牌。|公司成员企业宁波立高化學(xué)工业有(yǒu)限公司是澳大利亚联合资源在中國(guó)投资的一家外资企业，多(duō)年从事优质高性能(néng)接著剂和高分(fēn)子化學(xué)的研究开发工作，另一家成员企业宁波百仕高金属制品有(yǒu)限公司是香港汇怡集团在大陆投资的一家独资企业，多(duō)年从事制造五爪口、?纽、車(chē)缝纽、鸡眼、撞钉等服饰五金配件。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后，对于我们公司比较认可(kě)，于是在3月再次签订合作。

【合作方案】

产品：塑料瓶

1、贴标速度：15-20个分(fēn)钟

2.贴标精度：+-0.2mm

3、電(diàn)压：220VAC/50HZ

4、功率：0.5KW

5、机器重量：毛重80KG

【成品】 

【采访过程】

以下是对销售员的采访：

1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？

答(dá)：公司分(fēn)配。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？

答(dá)：再次下单成单时间1个月左右。    

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？

答(dá)：与客户沟通中，遇到最大的困难是定价问题。 

4、您认為(wèi)这个困难最根本的问题是什么，在哪儿？

答(dá)：至于定价困难，之前客户已经購(gòu)买过我司设备，使用(yòng)效果比较好，客情关系比较ok，客户也長(cháng)期合同，第一次报价直接给了销售限价，客户还想再压价。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？

答(dá)：多(duō)次合作，客户对于我司产品比较了解，认可(kě)我司贴标机。

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