【客户信息】
基本信息
地區(qū)：山(shān)东青岛
公司：青岛大蓝门食品有(yǒu)限公司
合作时间：2016年7月

东莞格林電(diàn)子设备有(yǒu)限公司：
青岛大蓝门食品有(yǒu)限公司成立于2011年7月，是外商(shāng)投资企业，占地面积42亩、投资总额1000万美元，注册资本140万美元。 公司主要生产经营风味牛奶吸管、罐装棉花(huā)糖、预调鸡尾酒饮料；分(fēn)装与包装食品，成品為(wèi)食品相关礼品套装及厨房用(yòng)品礼品套装。 公司产品主要销往美國(guó)、英國(guó)及澳大利亚等國(guó)外市场，目前风味牛奶吸管和罐装棉花(huā)糖项目申请了QS证书，开始内销，产品广受客户欢迎和好评。
在偶然的误添加QQ中、客户恰时也需求设备，随后的電(diàn)话沟通过后，客户很(hěn)赞同我司的设备及资质，立刻寄来样品，进行测试拍摄视频、经与我各方面细节沟通后，对我司直接认可(kě)，于7月份签订合同。

【合作方案】
产品：饮料圆瓶

动作：圆瓶贴标
搓滚式立式圆瓶贴标机介绍：

1、贴标速度：80瓶/分(fēn)钟
2、适用(yòng)产品：直径30mm-100mm，高度30mm-220mm(可(kě)同台机兼容对款产品)
3、電(diàn)压：220VAC/50HZ
4、外型尺寸：1950L*1100W*1300H
5、机器重量：毛重185KG
简介：此机一般用(yòng)于配套产線(xiàn)或单机作业，适用(yòng)于制药、食品、日化等行业的产品圆瓶贴标，可(kě)贴全周贴标和半圆周贴标、瓶子间贴标切换简单，调整方便。贴标质量优，采用(yòng)弹压性覆标皮带，贴标平整、无皱褶，提升包装质量。自动光電(diàn)追踪，具备无物(wù)不贴标，无标自动校正和标签自动检测功能(néng)，防止漏贴和标签浪费；稳定性高，采用(yòng)松下PLC+昆仑通态触摸屏+松下针形電(diàn)眼+德國(guó)劳易测标签電(diàn)眼组成的高级電(diàn)控系统的专业圆瓶贴标机。

设备设备图片：

【采访过程】

以下是对销售员的采访：
1、这个客户是自己发展的，还是公司分(fēn)配的？
答(dá)：客户主动询盘的。

2、成功签下这个订单总共用(yòng)了多(duō)長(cháng)的时间？
答(dá)：从初次接触到签单前后花(huā)了约15天时间。

3、和客户沟通时，遇到最大的困难是什么？
答(dá)：与客户沟通中，遇到最大的困难是对贴标的速度与精度产生质疑。

4、您认為(wèi)这些困难最根本的问题是什么，在哪儿？
答(dá)：因客户之前有(yǒu)买过同类的设备，现都因速度太慢无法满足客户的产量，影响客户的交货进度。与我司初次了解完全都在于模拟的网络进行沟通，并没有(yǒu)实地的进行考察，没有(yǒu)见到实地的设备与产品贴标的整个动作，产生的不信任心理(lǐ)。

5、客户為(wèi)什么选择与你签单呢(ne)？為(wèi)什么选择我们公司呢(ne)？你感觉最主要的原因是什么呢(ne)？
答(dá)：客户之所以与我签单，首先对我及公司的信任，经我与技术师拍摄师的配合下、完成了近3次的设备调试与产品测试，解决了客户对设备时速与精度的猜疑。其次，客户选择我们公司的主要原因在于我司的规模和服務(wù)态度让他(tā)们很(hěn)放心。